华为任正非说：“底薪+提成模式已经过世，养懒人又留不住人”，为什么这么说呢。

我们会发现很多企业都设计了底薪+提成的模式，还制定了提成地增法，但是往往销售额上去了，但是公司利润却开始变少。为什么会出现这种情况呢？

原因就是设计薪酬制度的时候并没有将人工支出成本有效的纳入薪酬设计当中。

以某公司销售员工薪资为例：底薪设计3000元，提成6%，这样的薪酬合理么？这样的薪资对员工来说往往只能看到3000元的底薪，对于6%的提成并没有多少激励作用，只看得到奖励且看不到惩罚。不仅留人压力也很大，还经常会造成新手员工看不上，优秀员工留不住的情况。

那我们换一种方式，告诉员工6%的提成不变，工资涨到5000元，但是无责底薪2000元，有责底薪3000元，2000元人人可得，3000元按业绩发放。

设置业绩薪资递增表：